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一家廣告公司是怎樣開(kāi)發(fā)客戶的

上傳日期：2017-7-26　　點(diǎn)擊：次

　　一家廣告公司是怎樣開(kāi)發(fā)客戶的呢？很多人疑惑這些問(wèn)題，具體答案是怎樣的呢？下面濰坊廣告公司為您來(lái)介紹。到底是怎么做的。
　　(1)開(kāi)發(fā)新客戶最簡(jiǎn)單的方法，就是制作好廣告。有一段長(zhǎng)達(dá)七年的時(shí)間內(nèi)，廣告公司從未失去任何想要爭(zhēng)取的客戶，他們只是展示自己所制作過(guò)的廣告方案。有時(shí)候，該公司甚至不需要如此做。有一天下午，公司辦公室來(lái)了一位不速之客，給他們帶來(lái)了IBM的生意，他知道的工作如何。
　　(2)不要付傭金給那介紹人(即介紹客戶的人)。
　　(3)避開(kāi)那些和你氣味不相投的客戶。
　　(4)注意那些投機(jī)者，他們現(xiàn)在投資很少，甚至一無(wú)所有，可是如果順利的話，他們就會(huì)變成大客戶。他們很少會(huì)成功的。但是也有例外的情形。奧格威曾經(jīng)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，把一家生產(chǎn)事業(yè)機(jī)器的小公司拒絕掉了，因?yàn)樗麖臎](méi)聽(tīng)過(guò)他們公司的名字。這家公司的名字是Xerox(施樂(lè))。
　　(5)經(jīng)常一筆新生意的競(jìng)賽，就決定于廣告公司主管的個(gè)性。許多客戶投向Foote，Cone&Belding，就因?yàn)樗麄儗?duì)FaxCone的作風(fēng)有很好的印象。相對(duì)地，許多廣告公司不能爭(zhēng)取到客戶，就因?yàn)閷?duì)方發(fā)現(xiàn)廣告公司的主管面目可憎。
　　(6)美國(guó)有些廣告公司曾經(jīng)拒絕過(guò)客戶五次了，都是基于相同的理由：客戶的行為破壞了工作人員的士氣。士氣的折損對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō)，是一種不能承受的損害。
　　(7)找一家在國(guó)外做廣告的客戶，你便有可能創(chuàng)立國(guó)際性的廣告公司。
　　(8)如果你是廣告公司的老板，公司的員工會(huì)特別仰望你來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶。如果你很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有收獲，你會(huì)感覺(jué)到：他們對(duì)你逐漸失去信心，于是忍不住想去抓住任何可能的客戶。最重要的是，不要加入廣告界送葬者的行列，他們通常都伴隨著垂死的產(chǎn)品走入墓地。
　　(9)了解行銷(xiāo)圈內(nèi)對(duì)自己廣告公司的評(píng)價(jià)，是很重要的。
　　(10)如果你熱望打入各種行業(yè)的客戶，就必須有能力制作不同種類(lèi)的廣告。一家廣告公司若只會(huì)彈包裝食品的調(diào)，便沒(méi)有資格做企業(yè)廣告。一家總是制作感性廣告的公司，是不可能被工程工具制造廠商選上的。廣告的型態(tài)越多，潛在客戶的層面便越廣。因此，你要任用各種才華的人。廣告公司應(yīng)該像一個(gè)樂(lè)隊(duì)，能夠以同等的技巧演奏任何音樂(lè)。
　　(11)小廣告公司很難獲得大客戶。但小廣告公司也能很好生存，因?yàn)樾】蛻舻臄?shù)量遠(yuǎn)多于大客戶。
　　(12)廣告公司自己也要做自己的廣告。但實(shí)際上只有很少的為自己做廣告

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